GOTOWY NA SUKCES W SPRZEDAŻY? O tym, jak szukać recepty na swoją sprzedaż.

Z pewnością nie są to łatwe warunki dla aktywnych sprzedawców. Z drugiej strony, jakież to inspirujące, kiedy sprzedaż nabiera innego znaczenia. Jak rola sprzedawcy przesuwa się z biernej obsługi "petentów", do wyróżniania się, zdobywania zaufania, identyfikowania potrzeb oraz precyzyjnej i perswazyjnej komunikacji, w całości osadzonej w doradczym modelu sprzedaży. To sprawia, że klient czuje się dobrze, tak w czasie kupowania, jak i po podjęciu decyzji finalizującej transakcję. Zadowolony znacznie chętniej poleca nas znajomym i wraca, jeśli produkt czy usługa tego wymaga.
To wszystko, to zestaw całkowicie nowych wymagań względem kompetencji oraz codziennego zaangażowania samych sprzedawców. To szereg nowych wyzwań i postaw, którym musimy stawić czoła, chcąc utrzymać status dobrego i skutecznego sprzedawcy.
W takich okolicznościach, najczęściej u tych, którym zależy na sukcesie w sprzedaży, pojawia się dość naturalna potrzeba poszukiwania nowej wiedzy, inspiracji oraz narzędzi, dzięki którym szybciej i efektywniej wpasują się w nowe wymagania. Jeśli ktoś interesuje się rozwojem osobistym i skuteczną sprzedażą, z pewnością już wie, że sukces to ciężka praca i stały, cykliczny dostęp do wiedzy, kompetencji oraz praktycznie zweryfikowanych strategii pracy z klientem. Znani celebryci, tytani biznesu dzieląc się swoimi doświadczeniami z drogi po sukces często jako kluczowe wymieniają m.in. czytanie, bieganie (jako nauka konsekwencji i wytrwałości w dążeniu do celu), szkolenia audio, video i te w ‘realu’, kiedy oprócz wiedzy mamy kontakt z innymi praktykami biznesu. To wszystko sprawia, że aktywizujemy kolejne, nowe pokłady energii, motywacji oraz wiary w swój własny sukces w sprzedaży. Niemal zawsze odkrywamy nowe możliwości i wprowadzamy dodatkowe perspektywy w stawianiu czoła codziennym wyzwaniom.
To pewne. Nasz umysł i warsztat sprzedawcy wymaga stałych, konsekwentnych oraz ukierunkowanych ćwiczeń. Te sprawiają, że nasza kondycja rośnie, a możliwości rozszerzają, podnosząc poziom naszych wyników, a przede wszystkim satysfakcji z pracy.
Nie będę wyjątkiem, jeśli powiem, że po każdym trafionym szkoleniu, dobrym programie audio do samochodu czy wartościowej książce, w mojej pracy pojawia się nowa inspiracja, gotowa do skutecznego użycia już podczas pierwszej wizyty u Klienta. O tym, że na jednym ze szkoleń poznałem swojego obecnego wspólnika, z którym od ponad 4 lat skutecznie stawiamy czoła wyzwaniom rynkowym, nie będę wspominał. Każdy z nas ma przecież coś podobnego, co stanowi wartość dodaną szeroko pojętego rozwoju osobistego.
Tak złożone środowisko, zmienność warunków działania, konkurencja, nowe role sprzedawcy oraz istotnie częściej pojawiające się odrzucenie, wręcz wymusza nową postawę względem tak siebie, jak i specyfiki swojej prac. Na szczęście nie ma takiego rozwoju, który mógłby zaszkodzić naszej pracy, lepszym wynikom i w ogóle otoczeniu, w którym przyszło nam pracować i żyć.
Zatem doskonalmy się kiedy tylko możemy, regularnie czytajmy i bierzmy udział w dobrych szkoleniach. Wymieniajmy się poglądami z innymi praktykami biznesu, bo każdy z nas ma wystarczającą ilość zasobów, aby sięgnąć po swój wymarzony sukces w sprzedaży. Z pewnością przyjdzie ten moment, w którym inwestycja w siebie, stanie się nawykiem i zacznie skutecznie promieniować na całe Twoje otoczenie, Ciebie stawiając w roli otwartego, profesjonalnego i wyjątkowego sprzedawcy.
Tego nam wszystkim życzę!
Olek Sienkiewicz.